Ако сте продавач на Amazon, може да се наложи да създадете оптимизиран списък с продукти на Amazon в даден момент. Това може да се отнася за продукти с частни марки, нови арбитражни продукти на дребно или уникални пакетни продукти. Наличието на информативни и убедителни продуктови списъци може да помогне за увеличаване на продажбите и класирането на продуктите ви.
Ако правите редовни покупки в Amazon, може да попаднете на примери за лоши продуктови обяви, от които можете да се поучите. Типичните грешки в списъка с продукти включват заглавия с ключови думи, объркващи изображения и посредствени описания на продукти.
В тази статия ще разгледаме някои от начините, по които можете да подобрите и оптимизирате своите продуктови списъци в Amazon, за да подобрите класирането си в Amazon.
1. Име на продукта
За повечето категории Amazon позволява заглавията на вашите продукти да са дълги 250 знака. Интересното е, че повечето продавачи остават под 200 знака. Въпреки че Amazon казва, че можете да използвате до 250 знака, те все още имат забрана за обяви със заглавия, по-дълги от 200 знака.
Заглавието трябва да предоставя на купувачите достатъчно информация, за да решат дали искат да продължат. Включете най-важната информация - ако търсите вашия продукт, информацията, която искате да видите... помислете за марка, модел, размер, количество, цвят и т.н.
Също така вземете предвид въпросите, които купувачите задават за вашия продукт. Какво можете да включите в заглавието, за да им дадете достатъчно информация, за да кликнат и прочетат вашата обява?
В случай на Bluetooth слушалки, клиентите може да искат да знаят с какви устройства са съвместими, вида на слушалките (тънки, над ушите и т.н.) и какви функции имат слушалките.
Ако можехте да изберете само една ключова дума, за която да се класирате, коя би била тя?
В този случай Anker избра „Bluetooth слушалки“. Ако е възможно, фразата трябва да е в рамките на първите 80 знака от заглавието.
Продавачът на Amazon Anker върши страхотна работа при изработването на техните заглавия, като същевременно балансира нуждите на търсачката на Amazon и посетителите на уебсайтове. Имайте предвид, че техните основни ключови думи са предварително предложени с много функции (които също са добри ключови думи) и споменати съвместими устройства.
Когато избирате ключови думи за вашето заглавие, помислете за друг тип баланс: голям обем на търсене и уместност.
Много продавачи погрешно добавят всички думи за търсене, независимо колко подходящи са за техните продукти. В този случай Anker може да избере да добави ключови думи като „слушалки с микрофон“.
Въпреки че терминът има голям обем на търсене, той няма нищо общо с продукта, който се продава. Слушалките обикновено преминават през горната част на главата и напълно покриват ушите с подплатени слушалки. Те не са същите като слушалките или слушалките, които могат да бъдат от двата стила.
Изпращайки неуместен трафик към страницата си, Anker може да изпита много отхвърляния (клиентите попадат на техния списък, след което напускат, без да направят покупка). Amazon ще забележи такова поведение и може да понижи списъците в класацията, ако има твърде много обратна реакция.
съвет:
Не използвайте само главни букви.
Напишете главна първата буква на всяка дума.
Използвайте "и" вместо амперсанд (&)
Всички числа трябва да са числа
Цена и количество не са включени.
Няма промоционална информация, като отстъпки или разпродажби.
Няма символи.
2. Снимки на продукта
Amazon ще ви позволи да използвате девет изображения на продукти, включително едно основно изображение. Включете възможно най-много висококачествени изображения с ширина 1,000 пиксела и височина 500 пиксела.
За повечето продукти препоръчваме бял фон за основното изображение. За други изображения покажете продукта си от различен ъгъл, покажете използвания продукт и включете снимка на опаковката на продукта. Amazon препоръчва артикулът да заема поне 85 процента от изображението.
Вашите снимки трябва също така да показват размера и мащаба на продукта, който продавате, тъй като много отрицателни отзиви могат да дойдат от купувачи, които не осъзнават действителния размер на продукта, който продавате - „много по-малък е, отколкото очаквах“ е често срещани оплаквания при покупка на жилище.
3. Основни характеристики на продукта
Amazon ви дава 1 000 знака, за да опишете основната характеристика на вашия продукт. Използвайте го, за да убедите потенциалните клиенти, че вашият продукт е по-добър от този на вашите конкуренти, като обясните целта и предимствата на вашия продукт.
Поставете се на мястото на клиента – помогнете му да визуализира изживяването от използването на вашия продукт и ползите, които носи.
Как можете да им помогнете да изпитат вашия продукт? Визуализирайте себе си, като им помогнете да използват продуктите, които продавате.
Това може да означава предоставяне на примери от реалния свят или начин на живот, или показване как вашият продукт решава техните проблеми.
Дължината на точките за куршуми на Amazon варира според категорията. Освен ако Amazon не ограничи друго, около 200 знака ще ви дадат достатъчно място, за да дефинирате функции и да включите ключови фрази в куршуми.
Привличане на внимание: Кратки фрази, които привличат вниманието на купувача и доставят съобщение.
Първо предимства: Обяснете предимствата на продукта, последвани от функционални спецификации.
Характеристики Първо: Посочете физическите характеристики на продукта, последвани от предимствата.
Информационен: Избройте отговорите на въпроси, които клиентите задават преди покупка.
Винаги имайте предвид мобилната оптимизация
В мобилното приложение на Amazon куршумите се появяват под описанието с A плюс. Понякога те са съкратени, за да покажат само първите 400 (или така) знака и тогава клиентите трябва да кликнат, за да прочетат повече.
Други списъци с водещи символи показват всички копия на всеки символ. Ако вашият куршум е твърде дълъг, ще получите блок от думи, който трудно се чете на смартфон.
Ето как Anker го прави.
намек
Маркирайте петте основни функции, които искате вашите клиенти да вземат предвид.
Всяка точка започва с главна буква.
Посочете характеристиките и атрибутите на продукта.
Не включва цена, доставка или информация за компанията (което Amazon забранява).
Използвайте последователен тон.
4. Описание на продукта
Описанията на продуктите са вашата възможност да покажете защо вашият продукт е по-добър от други подобни продукти.
Amazon ви дава 2 000 знака, за да покажете на потенциалните клиенти какъв е вашият продукт и какво прави. Както винаги, опитайте се да използвате възможно най-много от 2, 000 знака и да опишете подробно всички функции, които споменахте в предишния раздел.
Използвайте кратки изречения, за да улесните четенето на потенциалните купувачи и подчертайте смело всяка ключова информация. Тук можете също да включите всички важни подробности за вашия продукт или компания.
Не бъдете прекалено спретнати тук, защото не искате да заблудите купувачите или да създадете очаквания, че вашият продукт не отговаря.
Какво можете да направите в описанието на продукта?
Разширете вашите топчета: Ако няма достатъчно място в ключовите функции, за да обясните напълно цялата налична информация за тази конкретна функция или предимство, използвайте раздела за описание, за да обясните допълнително.
Представете други характеристики/предимства: Ако вашият продукт има повече от пет функции или предимства, включете ги в раздела за описание.
Забележима употреба: Понякога, въпреки най-добрите ви усилия, само изброяването на функции и предимства не помага на клиентите да разберат напълно как вашият продукт ще повлияе положително на живота им. Включването на употребата в реалния живот до голяма степен им помага да изпитат вашия продукт чрез копието, което четат.
Подкрепете твърдението си: Когато кажете нещо вълнуващо за вашия продукт, това е субективно. Разбира се, вие смятате, че вашият продукт е страхотен, но когато друг бизнес или професионалист в индустрията коментира вашия тип продукт, това е доказателство.
Въпреки че не можете да включите отзиви в описанията на продуктите, можете да споменете следното:
Докладът назовава вашия тип продукт най-добре (но не го нарича „най-добър“). „Повечето учители препоръчват тетрадката с подвързия с три пръстена, защото ______.“
Знаменитостите носят/използват вашия тип продукт. За авиаторски слънчеви очила може да включите „изглеждайте готино като Том Круз в Топ Гън“.
съвет:
Използвайте лек HTML, за да разделите абзаците и да подсилите ключовата информация.
Включете ключови думи, които нямате, в секцията за заглавие или ключови думи в задната част.
Не включвайте името на продавача си, URL адреса на уебсайта и информацията за компанията.
Няма промоционален език като продажби или безплатна доставка.
5. Ключови думи
За да оптимизирате вашите продуктови списъци, за продавачите е полезно да разберат ключовите думи и класирането, към които са насочени.
Злоупотребата с ключови думи в продуктовите списъци е често срещана грешка на продавачите в Amazon. Трябва да използвате само подходящи ключови думи. Ключови думи могат да бъдат добавени към вашето заглавие и/или характеристики на продукта.
Ключовите думи трябва да се добавят на подходящи места в списъка с продукти в Amazon, като например заглавието и характеристиките на продукта.